О развитии бизнеса, продажах и фандрайзинге

GrowthUP Group продолжит делиться с вами отобранными статьями о технологическом предпринимательстве и венчурном капитале .

Если вы только присоединились к нам, ознакомьтесь с наиболее популярными среди подписчиков линками из предыдущих выпусков: growthup.com/tips

Smoke and Mirrors: How to Sell Without Selling
Heather Foley, Salesforce

О сonsultative selling, одном из методов продаж, при котором сейлз выступает больше в роли консультанта и советчика, привлекая потенциального покупателя испытать продукт.

How to Get Meetings with People too Busy to See You
Steve Blank, эксперт по Customer Development & Secret History, преподаватель в университетах Stanford, Berkeley и Columbia

Если вы хотите встретиться со слишком занятым человеком, то простого приглашения на кофе недостаточно. Что делать, чтобы нужный человек уделил вам время — дальше в статье.

3 Common Mistakes to Avoid When Fundraising
Alejandro Cremades

Ошибок при поднятии инвестиций не избежать, но согласно книге “The Art of Startup Fundraising” есть три самых распространенных из них, с которыми сталкиваются стартапы. Ознакомьтесь с ними, возможно, это поможет вам существенно уменьшить риски при фандрайзинге.

Startups, Please don’t Hire a BizDev Person
Brian de Haaff, основатель и CEO Aha!

Если ваш проект находится на ранней стадии, подумайте, действительно ли вам нужен отдельный человек, который занимается разитием бизнеса. Почему? Несколько подсказок дальше в статье.

Due Diligence Survival Guide
Due Diligence Survival Guide. Part II, Nuts and Bolts
Jacques Mattheij

Что такое due diligence, почему это важно, и как пройти процесс успешно — практические советы в двух подробных материалах.