О развитии бизнеса, продажах и фандрайзинге

GrowthUP Group продолжит делиться с вами отобранными статьями о технологическом предпринимательстве и венчурном капитале .
Если вы только присоединились к нам, ознакомьтесь с наиболее популярными среди подписчиков линками из предыдущих выпусков: growthup.com/tips
Smoke and Mirrors: How to Sell Without Selling
Heather Foley, Salesforce
О сonsultative selling, одном из методов продаж, при котором сейлз выступает больше в роли консультанта и советчика, привлекая потенциального покупателя испытать продукт.
How to Get Meetings with People too Busy to See You
Steve Blank, эксперт по Customer Development & Secret History, преподаватель в университетах Stanford, Berkeley и Columbia
Если вы хотите встретиться со слишком занятым человеком, то простого приглашения на кофе недостаточно. Что делать, чтобы нужный человек уделил вам время — дальше в статье.
3 Common Mistakes to Avoid When Fundraising
Alejandro Cremades
Ошибок при поднятии инвестиций не избежать, но согласно книге “The Art of Startup Fundraising” есть три самых распространенных из них, с которыми сталкиваются стартапы. Ознакомьтесь с ними, возможно, это поможет вам существенно уменьшить риски при фандрайзинге.
Startups, Please don’t Hire a BizDev Person
Brian de Haaff, основатель и CEO Aha!
Если ваш проект находится на ранней стадии, подумайте, действительно ли вам нужен отдельный человек, который занимается разитием бизнеса. Почему? Несколько подсказок дальше в статье.
Due Diligence Survival Guide
Due Diligence Survival Guide. Part II, Nuts and Bolts
Jacques Mattheij
Что такое due diligence, почему это важно, и как пройти процесс успешно — практические советы в двух подробных материалах.