О развитии бизнеса, продажах и фандрайзинге
GrowthUP Group продолжит делиться с вами отобранными статьями о технологическом предпринимательстве и венчурном капитале .
Smoke and Mirrors: How to Sell Without Selling https://www.entrepreneur.com/business-news/smoke-and-mirrors-how-to-sell-without-selling/239535
Heather Foley, Salesforce
О сonsultative selling, одном из методов продаж, при котором сейлз выступает больше в роли консультанта и советчика, привлекая потенциального покупателя испытать продукт.
How to Get Meetings with People too Busy to See You https://medium.com/startup-grind/how-to-get-meetings-with-people-too-busy-to-see-you-d50fd9c978cc#.e6qp5n5t4
Steve Blank, эксперт по Customer Development & Secret History, преподаватель в университетах Stanford, Berkeley и Columbia
Если вы хотите встретиться со слишком занятым человеком, то простого приглашения на кофе недостаточно. Что делать, чтобы нужный человек уделил вам время — дальше в статье.
Startups, Please don’t Hire a BizDev Person https://venturebeat.com/business/startups-please-dont-hire-a-biz-dev-person/
Brian de Haaff, основатель и CEO Aha!
Если ваш проект находится на ранней стадии, подумайте, действительно ли вам нужен отдельный человек, который занимается разитием бизнеса. Почему? Несколько подсказок дальше в статье.
Due Diligence Survival Guide https://jacquesmattheij.com/due-diligence-survival-guide/
Due Diligence Survival Guide. Part II, Nuts and Bolts https://jacquesmattheij.com/due-diligence-survival-guide-part-ii-nuts-and-bolts/
Jacques Mattheij
Что такое due diligence, почему это важно, и как пройти процесс успешно — практические советы в двух подробных материалах.
