Продажи для B2B проектов

GrowthUP Group продолжает делиться с вами отобранными статьями о технологическом предпринимательстве и венчурном капитале. В восьмом выпуске контентной рассылки — несколько материалов о продажах для B2B проектов.

Если вы только присоединились к нам, ознакомьтесь с наиболее популярными среди подписчиков линками из предыдущих выпусков: growthup.com/tips

B2C and B2B Ecommerce
Bryan Robinson, маркетинг-аналитик в Spark Pay

Что качественно отличает B2B от B2Ce-commerce? На какие ключевые детали следует обратить внимание B2B проектам при построении продаж и изучении своего покупателя — читайте в этой статье.

5 Sales Lessons B2B Companies Can Learn from Apple
Winston Crawford, COO в Drawbridge

Бывший сотрудник Apple делится наблюдениями о том, что помогало компании успешно наладить процесс продаж, и рекомендует взять их на заметку B2B проектам.

B2B SaaS: Evolving from Founder Selling to a Sales Team
April Dunford, специалист по маркетингу и продажам в стартапах

О 4 стадиях эволюции продаж, которые проходят B2B SaaS компании, и советы, о том, как их реализовать с максимальной пользой для проекта.

Is Your B2B Sales Terrible? Fix It Using These Simple Steps
Ider-Od Bat-Erdene, ULAANBAATAR

Если в вашем B2B проекте ощутимы пробелы в продажах — возможно, данные в статье инструментарии и советы, помогут вам выбрать правильный подход к процессу и автоматизировать его.

Stop Trying to Kiss Your B2B Clients on the First Date
Mike Templeman, писатель и предприниматель

Одно из ключевых отличий B2B компаний — построение длительных отношений с клиентом, основанных на доверии и принятии обдуманных решений. Что уместно, и чего лучше избегать, когда речь идет о продажах — дальше в статье.

9 Sales Tips for Early Stage B2B Startups
Jean-Baptiste Daguené, Executive in Residence в Practica Capital & Startup.lt

Несколько практических советов для B2B компаний, которые помогут оптимизировать процесс продаж на ранних стадиях.